点击这里给金令牌猎头顾问发消息
 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区   薪酬调查报告登录 简体 
Rss订阅
?#25581;?#21307;疗猎头
《职业经理人周刊》 猎头公司
职业经理人俱乐部首页 >> 经理人资讯 >> ?#25581;?#21307;疗 >> 行业动态 >> 正文

保健品销售员揭业内秘密:产品低于6倍价位差不卖


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/3/3
猎头职位搜索
猎头|自助猎头
兼职|推荐人才

(原标题:倾?#19994;?#20135;也要买 为何老人易陷入保健品骗局?)

近十几年来,国内保健品迅速风靡,这些保健品往往被销售人员冠?#38405;?#27835;疗老年人疾病之名,不少老年人不惜用养老钱、看病钱换回一堆无用的保健品。由于保健品多头管理,销售人员流动性大,致使老年人上当后维权异常艰?#36873;?

2018年12月,权健集团涉嫌夸大宣传以及是否涉嫌非法传销保健食品等被调查,保健品乱象再次引起相关部门重视。1月8日,市场监管总局、工业和信息化部、公安部、民政部、药监局、网信办等13个部门联合部署整治“保健”市场乱象百日行动,宣布将在全国范围内加大对“保健”市场重点行业、重点领域、重点行为的事中事后监管力度,依法严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。

著名猎头机?#38599;?#33616;金领职位
金令牌搜索企业 职位 经理人 专访 社区 会员
(新药/仿制药)-研发?#20302;?制剂部负责人CSO 50-70万北京 成都
医疗行业融资租赁公司副总经理60-70万北京
FT500上市公司健康医疗电商板块CEO150-200万 北京 杭州
国内知名?#25581;?全国销售总经理150-180万北京 上海
知名?#25581;?#20225;业--电?#30001;?#21153;CEO100-150万北京 河北
知名大型健康产业集团总部投资总监60-80万北京 上海
知名生物工程公司-动物疫苗研发总监40-50北京 上海
远程医疗互联网产品总监 35-40万北京 上海

设计陷阱

两步让老年人进入保健品骗局

老年人为啥心?#26159;?#24895;掏钱买保健品的呢?

1月25日,华商报记者采访了西安市民小华?#25512;?#36855;上保健品的母亲李老太,在交流中记者?#19994;?#20102;其中原因。

第一步:劝说洗脑——免费听保健课

原来,两年前,李老太买菜时碰到了一位姑娘小田帮她提包,在嘘寒问暖中不知不觉被小田拉着进了一家酒店,免费听了次“老年幸福快车健康讲座”。听完讲座,组织?#20132;?#29616;场免费发了一些家庭常用的勺子、盆子等物品。

看到母亲免费带回家里的物品,小华知道没有天上掉馅饼的好事,提醒母亲不要上?#20445;?#21315;万不要掏钱买东西。

李老太说,免费听?#20301;?#33021;免费领取物品,这样的“好事”迅速传播开,每天?#21152;?#25968;十位老人早早排队等候。组织?#25581;?#20877;“提?#36873;?#32769;人们,他?#20146;?#36825;些活动,?#30475;?#26159;公司一项公益活动。听完课,还免费给老人量血压、测血糖,送面条或鸡蛋等。

第二步:打亲情牌——帮老人梳头洗脚

李老太说,这些工作人员全是年轻的小伙子姑娘,帮着她上下楼,陪她在马路?#21592;?#32842;天,有几?#20301;?#21040;她家里帮她梳头。

有一次李老太腿痛,小田打?#20154;?#24110;她洗脚,比自己是孩子还“孝?#22330;薄?#26446;老太原本防范的心,被小田连续几天的热情感动,?#30740;?#30000;当作知心人。李老太曾经的肩膀痛、膝盖痛、头晕眼花,在和小田的聊天后感觉好了很多。

小田让李老太把身体前后变化向大家分享一下,到时候向公司申请一个电?#26500;?#19968;次公司组织大会?#20445;?#26446;老太按工作人员提前预演内容,讲了一下自己身?#20960;?#34880;压、糖尿病、关节炎等,通过治疗身体由?#24403;?#22909;的前后变化。李老太得到了电?#26500;?#36234;觉得这种“公益?#34987;?#21160;就是为老人服务的,工作人员讲什么她就信什么。

?#36824;?#20960;天,公司推出一些治疗各类病的仪器。工作人员讲,他们老板资产在几十个亿以上,这次发善心搞活动,能治颈椎病、腰椎间?#25487;?#20986;、骨质疏松的按摩椅,对高血压、高血脂也有很好的作用,原价三万多元现价只要8888元,有几位老人现场抢着买。

李老太当时也想买,就给大儿子打了个电话,大儿?#29992;揮型?#24847;。

小田劝李老太别买按摩椅了,说年轻人光知道赚钱,没有时间关心老人的健康。这?#38382;?#20844;司老板发善心,不买按摩椅可以买其他产品,买回家不但老人自己用,?#37096;?#20197;分享给家人使用。李老太觉得小田讲得在理,回?#21307;?#23478;里准备给孙子上学的钱,拿去买?#25628;?#29983;枕和负离子呼吸器等保健品。

受骗原因

不能正?#33539;?#24453;正常衰老

平时与子女交流少

目前,中国已进入老龄化社会,各类号称能治百病的保健食品、医疗器械、祖传秘方等越来越多。销售人员虚构夸大老人的病情、终身免费试用、送礼品博开心等,骗取老人钱财。因此,整治保健品市场势在必行。

资深心理专家李娟指出,很多老年人不能正?#33539;?#24453;自身正常衰老疾病,通过购买保健品或多或少会起?#25581;?#20010;“安慰剂”的作用。为什么各类公司在向老人推销?#20445;?#22810;数都打感情牌?这点做子女的要进行反省。平常子女因为工作忙,跟老人交流得少,当陌生人热情地和老人接触?#20445;?#32769;人的防范性也就降低了。子女平时要跟老人多交流,多知道老人在想什么,也能及时提出一些好的建议,就能很好地防范老人上当受骗。对一些身体?#30142;?#30340;老年人,作为子女一定要经常给老人提醒,切勿过度相信保健药虚假宣传,而把正规处?#25581;?#20572;了。

业内秘密

销售员选定保健品

低于6倍的价位差不会考虑

1月28日,记者联系到了曾经从事保健品销售多年的小熊,前些年他手下的业务员达60多人。

小熊直言,销售保健品及保健器械都是高额利益在驱使,在他们行内,选定一个产品?#20445;?#26368;少要有6倍的价位差,否则没人愿意去销售。只有有了高额的利润差后,才考虑销售模式,最后才考虑治疗效果。小熊说,作为保健品或器械,效果都是最后考虑的,因为没?#24515;?#20010;经销商或团体愿意直营或销售利润低的产品,再说,这类保健品“热度?#26412;?#19968;两年。

资料显示,保健品的成?#23616;徽剂?#21806;价格的10%左右。另外,这些广告几乎全部以带疗效的药品名义进行宣传,而保健品假以药品名义进行销售的约为其总量的50%。

与其他国家开始拓展更多种的营销方式不同,中国的保健品营销模式仍然以直销为主,近几年来快速发展的电?#30001;?#21153;对保健品行业的影响?#20004;?#27809;有显现。

监管执法

解决保健品市场乱象

需出台行业标准 加大执法力度

十几年以来,我国保健品市场一直保持着高度增长的态势,伴随而生的是保健品市场违法问题频频出现。

日前,华商报记者采访了西安市食品药品监督管理局一位官?#20445;?#20182;介绍,当前,对保健品的市场监管一直实行的是“重审批,轻监管”的模?#20581;?#20445;健品企业一旦审批通过,生产、销售和宣传?#26041;?#30340;监管力度明显下降。在监管资源的配置上,强调的是事前监管,对事中和事后监管,资源明显配置不足,因此容易导致保健品企业受利益驱动进行违法行为。

该官员介绍,相对于普通消费产品来说,保健品主要功能是保健。但对于保健品的功能,以及功能?#38753;?#23454;现的原料、成分、工艺等方面,国家并没有统一标准,因此保健品企业往往按需设定标准,各?#21592;?#36848;。另外,保健品销售人员夸大效果、明示或暗示保健品具有疾病预防、治疗功能的现象就会出现,误?#24049;推?#39575;了消费者。目前保健品企业普遍实行的是多元销售模式,网络销售、电话销售、会议销售、健康咨询等方?#35762;?#20986;不穷,经常是“?#24050;?#22836;卖狗肉”“打?#20301;鰲保?#38544;蔽性强、流动性大,特别是在县城和乡镇地区,因此造成执法?#35759;?#36739;大。要解决保健品市场乱象,一定要继续完?#21697;?#21046;措施,出台行业标准、加大执法力度。

“权健”?#24405;?#21518;,引起国家层面的重视,十几个部门联合进行最严厉的整治保健品市场百日行动。

(来源:北青网)


我?#20146;?#37325;原创者版权,除非我们确实无法确认作者以外,我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示?#34892;弧?#26412;网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的,若是涉及版权等问题,烦请联系 [email protected] 或致电 010-85885475 删除,谢谢!

发表评论:
主题:
内容:
匿名发表 验证码: 登录名: 密码:   个人 企业
发帖须知:
一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》
二、请注意语言文明,尊重网络道德,并?#26800;?#19968;切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的?#26376;郟?#26412;站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。
金令牌猎头
企业找猎头   职业经理人找猎头
?#25581;?#21307;疗行业相关资讯
更多>> 
?#25581;?#21307;疗行业相关职位
更多>> 
?#25581;?#21307;疗行业相关企业
十大猎头公司推荐金领职位
关于我们 | 招聘猎头 | 猎头 | 自助猎头 | 悬赏招聘 | 十佳职业经理人评选 | 年度最佳雇主评选 | 会员登录 | 企业 | 职位 | 设为主页
联系我们 | 法律声明 | 搜索 | 猎头招聘 | 猎头公司 | 《职业经理人周刊》 | 职业经理人俱乐部 | 沙龙活动 | 资讯 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版权所有  猎头服务 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP备05025905号   京公网安备110105001605
点击这里给金令牌猎头顾问发消息 猎头顾问  
热血传奇 万宇