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索尼CEO与任正非会谈纪要吉田15问任正非如何答


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文/平视日本

来源平视日本ID:pingshiriben

日前一份任正非会见索尼CEO吉田宪一郎会谈纪要流出这份纪要以吉田宪一郎发问任正非的视角揭开了不少华为鲜为人知的故事其中涉及华为的管理创业之初的故事还有任正非对于?#36824;?#20844;司的态度

1关于华为内部管理

1吉田社长索尼公司从创业至今有72年历史我是第11任社长今年4月开始任职我从索尼公司的创始人盛田先生身上主要学习到三点第一我们需要拥有危机感第二我们需要保持谦虚的态度第三要有长期的视野任总您的哲学是否与此相似

任总基本相似

但是我认为第一点应该是要有方向感包括客户需求的方向感未来?#38469;?#21019;新的方向感当然?#38469;?#21019;新实际?#24425;?#23458;户需求未来的客户需求?#27426;?#35843;整方向方向要大致正确方向并不?#27426;?#35201;求绝对正确绝对正确的方向是不存在的太机?#21040;?#26465;

第二组织要充满活力这与您讲的三点基本一致因此要敢于在内部组织与人员中迭代更新比如我们的作战组织要保证?#27426;?#27604;例的基层人员参与决策层

最高层司令部的战略决策?#20445;市?#23569;量新员工参加再下一层级叫?#25581;?#20915;策?#20445;?#22914;区域性决策产品决策等不仅是新员工低职级员工也要?#21152;幸欢?#27604;例我们层层级级?#38469;?#34892;三三制原则要让一些优秀的二等兵早日参与最高决策

以前大家排斥他们有人问新兵到最高决策层做什么?#20445;?#24110;领导拎皮包?#24065;部?#20197;呀他参加了会议即?#36141;?#22810;内容听?#27426;?#20294;是?#28304;?#24320;了天光提早对未来作战明白而且他们还年轻新生力量就像鲶鱼一样把整个鱼群全激活了

因此迭代更新很容易我们不担心没干部而是担心后备干部太多了不好?#25165;?#20182;的工作后备干部太多在职干部就不敢惰怠否则很容易被别人取代

2吉田社长华为的内部股份制和轮值机制?#38469;?#27604;较独特的索尼公司和华为公司商业往来我发现华为公司的决策是非常快的华为的决策快与人事制度是否相关

任总首先解释一下我们的轮值制度如果公司某一个人有绝对权威随意任命干部其他人又不得不承认这样公司的用人机制就会混乱

我们公司有三个最高领袖一个人说了不算必须要征求其他两个人的看法和支持他们三个人的思维方式达成一致以后还要经过常务董事会讨论举手表决少数服从多数常务董事会通过以后提?#27426;?#20107;会表决?#24425;?#23569;数服从多数这就制约了最高权力维护了公司干部体系的团结避免了个别领导不喜欢的干部在公司受到排斥

这个决策过程是慢的四慢一快

董事长代表持股员工代表大会对常务董事会进行运作规则管理监事会对其行为进行管理这样我们就形成一个机制王在法下最高领袖要遵守规则制度法?#26412;?#26159;管理规则第二王在集体领导中不能一言堂他可以提出意见来通过大家集体表决这样控制最高领导层不会冲动

我们从上至下的行动之所以非常一致有一个制度立法权高于行政权社会有种传统说法县官不如现管?#20445;?#31435;法权就被架空了我们强调立法权大于行政权我们建立规则?#20445;?#24191;泛征求了基层干部意见可以批评可以反对制度形成后就必须被执行不执行就要被免职

吉田社长现在华为公司已经完善决策的制度其实决策快不是决策本身快而是决策之后的行动非常快

任总对决策是很慢的四慢一快

3吉田社长?#20309;以?#22312;一本书上看到华为高层有过退任和回任当时是基于什么目的去做的

任总迭代更新比如我们现在要攻一个山头(指产品)主攻部队集中精力攻克山头?#20445;?#20182;的精力是聚焦在现实主义的进攻山头攻占下来他已经消耗殆尽了

我们还有第二梯队不仅考虑山头?#20445;?#36824;要考虑炮火延伸问题比如攻下山头下一步怎么办未来如何管理武器还有什么缺点需要改进他要在更宽的范围内改进作战方式

第一梯队打完仗以后可能?#22836;?#27969;了?#27827;?#19968;部分人员走向市场服务管理有一部分人员继续编成新?#28216;?#21069;进和第二梯队融在一起拓宽了?#25581;?#38754;分流到其他地方的人不是不行攻下山头?#20445;?#20182;是最明白产品的人在市场里是先知先觉在服务里是最明白最?#24515;?#21147;的人在管理里是吸取了总结的经验教?#25285;?#36825;个人的?#27801;?#26681;据他个人特性也充满机会

第二梯队在冲上去?#20445;?#24050;经不是用?#23433;角?#26426;关枪?#20445;?#20182;带有坦克大炮各?#20013;?#24335;武器进攻所以进攻能力更强

第三梯队研究多场景化攻打大山头和小山头的作战方式不同比如市场需求有东京北海道还有北海道的农村这叫多场景化不能?#35759;?#20140;的设备放到北海道的农村去那太浪费了同一个产品在对应不同客户需求?#20445;?#20986;现不同形态至少把成本和能耗降下来了

第四梯队从网络极简产品架构极简网络安全隐私保护入手进一步优化产品研究前面进攻的武器如何简化用最便宜的零部件造最好的设备第四梯队根据第一二三梯队的作?#25945;?#28857;简化结构大幅度提高质量与降低成本加?#23458;?#32476;安全与隐私保护

在表彰的时候我们往往重视第一梯队攻下山头光荣马上给他戴?#27426;?#22823;红花其实第四梯队是最不容易做出成绩的他要用最差的零部件做最好的产品还面临着零部件的研发等一系列问题如果我们对第四梯队一时做不出成绩就不给予肯定就没有人?#25954;?#21435;做这个事情

总结起来我们研发就是几句话多路径作战队列多梯次根据不同客户需求多场景化

4高桥洋索尼中国区总裁您刚才提到对于客户需求会分场景去开发具体?#25215;?#26159;如何的呢比如有了客户需求按照需求去开放?#38469;换故?#26377;了?#38469;?#25353;照客户需求去选择

任总客户需求是一个哲学问题而不是与客户沟通的问题不是客户提到的就是需求首?#20219;?#20204;要瞄准综合后的客户需求理解做出科学样机科学样机可能是理想化的它用的零件可能非常昂贵它的设计可能非常尖端但是它能够实现功能目标

第二梯队才去把科学样机变成商业样机商业样机要综合考虑可实用性可生产性可交付性可维护性这个产品应该是比?#40092;?#29992;的可以基本满足客户需求新产品投入时的价格往往比较高

第三梯队分场景化开发这个时候我们要多听买方意见并且要综合性考虑各种场景的不同需求以后才形成意见并不是买方说什么就是意见这就是适合不同客户的多场景化可能就出现价廉物美了

第四梯队才开?#20339;?#31350;用容差设计和更便宜的零部件做出最好的产品来比如电视机的设计就是容差设计

我们以这种方式来满足客户需求就不是让客户牵着鼻子走否则刚满足了客户这个需求新的机会点又出现太碎片化我们完全束手无策

5吉田社长华为公司内部是否开放讨论?#24066;?#21453;对意见的存在通过什么?#38382;?#26469;保证发言人的安全比如您刚才提到的心声社区是否匿名投稿

任总?#32791;?#20204;懂中文的人可以游客身份访问心声社区看看我们内部的反对意见是有地位的而且是得到保护的我们人力资源有个机制在匿名发帖和匿名批评意见中首先?#27492;?#25209;评的准确性和中肯性确定这个人以后与他沟通是否?#25954;?#19982;我们谈谈

虽然匿名我们?#25925;?#30693;道他是谁只是网络不知道他是谁但我们绝对不会打击他如果他?#25954;?#35848;?#34892;?#20154;可能被选拔到公司机关的秘书机构工作3-6个月左右用机关的方法充电回到一线去看能否用这个方法解决一两个问题当然如果发帖的意见是简单空洞的我们会容忍但不?#27426;?#20250;关注

6吉田社长对于反对意见还用在了人才?#21152;?#19978;

任总是的我如何知道二等兵可以升将军呢如果二等兵?#31185;创?#20992;一层层选拔上来他不?#27426;?#33021;走将军位置即使走到将军位置他可能都80岁了

?#34892;?#19981;是反对意见是对事情的?#40092;?#21487;能?#20219;?#20204;?#32929;?#21051;反对的人也许有真知灼见的天才容忍反对才会人才辈出

2关于华为发展历程

7吉田社长?#34892;?#24744;的介绍听说华为是这样一种发展国内先从农村开始逐渐向县级市级省级发展市场海外全球市场从落后国?#19994;?#21457;展中国家最后再打入发达国家是这样的发展模式吗

任总不是从农村到城市不是我们的战略这是媒体自己的包装宣传最初我们的产品达不到高标准卖不进去发达地区其实我们一开始就想攻进东京?#20445;?#20294;是进不去不等于我?#21069;?#20892;村作为战?#38405;?#26631;

如果把农村作为战?#38405;?#26631;即使我?#21069;?#20892;村做好了照样进不去东京所以我们在往东京前进的过程中?#34892;?#22320;方做不出来但是可以先?#25226;?#36884;下蛋

如果我?#21069;?#30524;光?#27426;?#30528;落后市场成功以后再来盯发达市场当你把农村做完?#20445;?#23601;已经被时代?#28796;?#20102;因为时代发展太快产品做好了谁买就卖给谁

8吉田社长听?#30340;?#26159;在44岁创业是否当初就定好目标华为?#27426;?#35201;成为全球第一的厂家

任总没有40多岁创业是因为人生换了一次轨道中国大裁军整建制把我们部队裁掉然后我们就要走向市场经济从军队转业的我不熟悉市场经济活不下去就要找一条活路被裁军以后命运是很难的我是亲身体会的当时是如何生存下来的问题

从人生的高位跌到谷底我自己要生存还要养活?#25913;?#32769;婆孩子找不到地方用我我也不?#24066;模?#23601;只有走向创业

创业时我没钱我们家夫妻总共领了3000元人民?#26131;?#19994;费但是注册一个公司需要20000元人民币就需要去集资所以成立公司时我一分钱都没有了初创?#20445;?#25105;自己的工资是每月500元人民币需要养活全家人?#20197;?#26399;的目标是要生存下来

当时我们并不了解这个世界也?#27426;?#24471;通讯这个产业所以?#26377;?#23601;想做伟大领袖一创业就想做世界第一这不符?#40092;?#38469;人一成功后容易被媒体包装他的伟大它没看到我们鼠窜的样子

创业时压力巨大生存条件很差完全不明?#36164;?#22330;经济为何物刚从军队出来认为赚别人的钱是欺骗行为经过几年的发展开始走入快车道越快矛盾越多各种问题交集完全力不从心精神几近崩溃

2000年前?#20197;?#26159;忧郁症患者多次想自?#20445;?/strong>?#30475;?#24819;自杀?#26412;?#32473;孙董事长打个电话当时我知道这是一种病态知道关键时刻要求?#21462;?#25215;受不了这?#21019;?#30340;社会压力

国外?#34892;?#24180;轻的大公司CEO他们发展?#20219;?#20204;快现在也承受不?#25628;?#21147;问我是怎么过来的实际上每个人不同时间的心理状态都不同我们过去根本没想到要做世界第一的问题有时候我?#24608;?#35201;活下来?#20445;?#24182;不完全指经济还包括思想外界神话我们是不合符真实的真实是我们很无奈

直到2006年服务员们请?#20197;?#35199;贝莜面村吃饭我们坐在大厅有很多内蒙村庄的农民姑娘在唱歌我请她们来唱歌一首歌3美元我看到她们那么兴奋乐观这么热爱生活?#29420;?#30340;农民都想活下来为什么我不想活下来那一天我流了很多眼泪从此?#20197;?#20063;没有想过要自杀

那?#20445;?#25105;们才把战?#38405;?#26631;调整过来华为几千人几万人十八万人一?#26412;?#28966;在同一个城墙口冲锋每年研发经费150-200亿美金全世界没有一个上市公司?#25954;?#25237;入这?#21019;是?#21040;研发这个时候才萌生要为全人类服务

最近十来年我们才下定决心要走向世界前列但不是世界第一第一是社会上给我们编造的外界为了互联网的点击率在描写时都想把我们神话了在母亲肚子里就想称?#20801;?#30028;小学成绩好大学有理想?#21271;?#24819;当将军

实际上?#39029;?#20108;以前贪玩成绩并不好?#25913;?#31649;不住我们后来?#19994;北保?#20063;不算优秀的军人?#19994;?#23478;庭出身不是?#26029;轮信?#24471;不到重用我没有想过要当将军这件事当年做出成绩后?#20197;?#26790;想过国家是否能给我中校军?#21361;?#32467;果裁军让?#19994;?#26790;破灭了

所以我重新再做一个?#38382;保?#19981;可能一开始就梦想得很伟大我们是走过非常崎岖的道路以后才开始明确了自己的发展方向

其实我并不聪明我母?#36164;?#19968;个小学校长?#30475;?#25918;学?#35760;?#30528;?#19994;?#25163;回家途中告诉我?#30007;?#21516;学成绩好如何好那时候我没有感触直到今天我才明白当时母?#36164;?#22312;炼钢?#20445;?#24680;铁不成钢当初麻木到一点不明白傻乎乎地度过了人生网上别神话我我也许是无能才这么开放

9吉田社长非常?#34892;?#24744;坦诚了各种想法您非常谦虚您刚才?#25285;?#20026;了生存下来才创业为什么会选择通讯领域呢

任总?#20309;?#20204;选择通讯完全是偶然不是必然我们当时认为通讯产业很大只要小小做一点就能活下来我们却不知道通讯产业这么规范?#38469;?#26631;准这么高也许走向其他产业我们的人生会轻松一些但是我们已经走上这条路当时如果退回去一分钱都没有了还要面临着还债所以只有硬着头皮走下来

正好碰上1990年代世界电子工业在转型从模拟电路转到数?#20540;?#36335;数?#20540;?#36335;比模拟电路简单很多我们小公司也能做一点事情日本在模拟电路非常成功如果当时我们去做运算放大器简直没有可能脉冲电路小公司也有一点可能性了

那?#20445;?#20840;世界整个通信包括电子工业都处于落后状态落后的产品还有一点市场所以在跟随世界发展的过程中我们逐渐赚了一点点钱?#27801;?#36215;来的

选择通信不是英明而是我们确实不知道这条路有多?#36873;?/strong>如果我们早知道通信如此之难可能还要付出自己的生命代价那时我们就不走这条路了

因为中国开放改革?#20445;?#21508;种机会都很多?#37096;?#20197;选择走其他道路所以选择通讯是偶然走上这条路就没有后退之路了

上次我与台积电张忠谋交流他问为什么我们俩走的道路不一样

我?#25285;?#31532;一台湾开放早他有20多年在美国留学和工作的经历看过美国大电子产业是如何?#27801;?#30340;台湾比内地早发展20多年积累了资本所以台湾政府能给他提供2亿美金创业

中国在开放改革之前基本没有大工业也没有积蓄过人才和经验更没有积累起资本当我们创业?#20445;?#25919;府不仅没钱资助我们注册公司时还需要交2万元人民币

第二80年代中期世界走上电?#20801;?#20195;后发展非常快我们是不明白电脑的年青小孩也不明白但是他们年轻如果不把他们拥抱进来就无法完成新陈代谢的迭代他们进来以后如果?#28304;?#20687;农民工一样砌一块砖给1元钱他们肯定会离开我们的?#38469;?#23601;没有积累

我们?#22836;?#26126;了一个方法把股票分给大家大家认为长城每一块砖?#21152;?#20182;的份走?#21496;?#27809;有啦所?#28304;?#23478;都留下来了同时公司通过股票认购?#19981;?#32047;了一些资本当时是一个权宜?#28304;?#26045;没想到后来成为一个机制

公司早期我们有一些员工并不能干但为什么股票多因为我没钱给他发工资就给他发股票当然我们现在有规范的配股机制但是早期没有机制工人也拥有很多股票内部股份制?#24425;?#22312;当时没有环?#22330;?#27809;有条件产生的机制经过20多年的完善现在变成了已经很有战斗力的机制

所以与台湾日本不一样我们是典型的穷人又没有知识和?#38469;?#30340;创业模式那个时候我们是穷人面对新的信息社会我也算没有知识的人我必须要去拥抱知识拥抱资本只能采取这个方法

10吉田社长通讯行业变化非常大?#24425;?#38750;常快的2000年左右IT泡沫崩溃一些通讯行业的大公司也发生很大变化比如摩?#26032;?#25289;没了阿?#35270;?#24456;多整合诺基亚相比之前衰弱了您对海外的通讯大企业有什么看法和评价呢

任总IT泡沫破灭?#20445;?#25105;们也处于非常?#29616;?#30340;危机不仅是外部危机还包括内部危机那时我们的思想?#20302;场?#31649;理?#20302;?#21644;行政?#20302;?#37117;?#25925;?#19968;盘散沙不少人拿着公司的资源去外部创业不?#26800;?#20844;司的风险责任这种情况?#24425;?#23384;在的外部的风险我们与所有西方公司一样遭遇了市场的滑铁卢

我们在忍无可忍的情况召开了400人的高级干部大会学习了德国克劳塞维茨的战争论什么叫领袖在茫茫的黑暗中发出一?#20811;?#24494;光照亮前进的道路引导大家走出黑?#24608;?/strong>

当时我们是濒于崩溃这400多人团结起来了在公司最困难的时候走出了这个困?#22330;?#36825;种悲?#19994;?#29366;况我们才过去十五六年

我们?#27801;?#20102;一大批人员去到海外争取市场欢送他们走向海外的标语口号是非常悲壮的青山处处埋忠?#29301;?#20309;必马革裹尸还?#20445;?#22766;士一去可能就不复返了那?#20445;?#25972;个非洲处于动乱和战争环?#22330;?

在俄罗斯这个国家我们换了四任总裁第四任总裁做出了全球第一个外贸合同36美金我们是从那种情况起步的今天我们能达到1100亿美金销售收入不要忘了有36美金的辉煌

11吉田社长IT泡沫肯定对华为?#24425;?#19968;场危机但正是在IT泡沫之后华为与其他西方公司拉开了差距您是否认可我这个看法

任总?#20309;?#35748;为IT泡沫对我们是危机当?#27426;?#35199;方?#24425;?#21361;机那时我们下定决心退到最低位置上前进有个战略叫鸡肋战略?#20445;?#40481;肋骨是最没肉的

当?#20445;?#21271;电在光的问题上犯了最大错误由于过剩光传输非常便宜以致于许多公司?#29260;?#30456;?#21592;?#30340;来?#25285;?#20302;端的光传输?#38469;?#23601;比较简单一些我们就集中力量到这儿来找机会

我们也已经到了最低点退无可退在别人不做的领域我们选择抓住鸡肋?#20445;?#21162;力发展这个产品那时我们在世界排名应该是几十位随着低端的光传输一点点成功一点点往上走今天我们在光通讯才能领先

12吉田社长?#33322;?#22825;您的?#19981;?#23545;我留下很深刻的印象我想带几个观点回我们公司比如您刚才提到虽然以客户为中心?#20445;?#20294;不完全100%听客户的声音又如您刚才?#25285;?#36873;择通讯行业不是必然而是偶然对于我们来?#25285;?#27604;较吃惊

任总?#20309;?#26412;身不是学通讯大学是学的建筑专业所有电子?#38469;际?#25105;自学的大学毕业以后?#19994;?#31532;一个职业是养猪那个年代大学生要接受工农兵的再教育刚好我被分到炊事班养猪就是利用那?#38382;?#38388;我自学的电子?#38469;?

因此选择通讯行业是偶然的对这个行业太不理解以为好做就?#26041;?#26469;了中国房地产蓬勃发展我应该选择当个包工头挣钱还快一些

吉田社长从对世界?#27605;?#26469;看幸好您选择的通讯是选对了

13高桥洋索尼中国区总裁听?#30340;?#24456;少接受媒体采访有一个普遍看法公司领导接受媒体采访会对公司品牌有?#20040;?#24744;对媒体采访?#25512;?#29260;的关系有什么看法

任总品牌最根本是诚信而不是宣传我主要是比较害羞不?#39029;?#24109;大会不善于接受媒体采访可能镜头?#27426;?#20934;我我就傻了

我不善于?#20302;承员?#36798;点对点的提问回答可能还比较擅长我接受达沃斯的采访其实是被骗去的当时他们只是?#24403;彰?#20250;议我以为就像跟你们这样面对面开会直到采访前一天晚上才知道是全球?#36744;?

3关于开放合作

14吉田社长?#33322;?#32461;一下我个人的情况6年前我也来过华为当时?#20197;So-net公司主要负责固网

当时我们?#33529;?#20174;2013年开始做这方面的服务选定用华为的终端虽然我们内部也有反对华为的声音而且只是1000万美金的小合同但是2012年来?#20132;?#20026;发现华为各位都欢迎我们我们听到了愿景的介绍也听到以客户为中心的想法

任总在3D镜头上我们?#25954;?#19982;Sony加强合作当然以下内容只是代表我个人意见不代表组织意见我讲了以后他们会去给领导层传达领导层是否接受这个观点形成决议以后会告诉你

第一在镜头的研究上我们有很多先进的?#38469;?#21487;以考虑授权你?#21069;?#25105;们先进的?#38469;?#21578;诉?#36824;?#35753;?#36824;?#20351;用但我们不反向要求?#36824;?#25226;他们的秘密告诉我们希望在这个世界上我们共同来服务人类社会

第二在电源?#38469;?#19978;目前我们应该是领先?#36824;?#26159;否可以考虑给?#36824;?#20379;应电源模块提高?#36824;?#25163;机的耐电强度?#25442;?#32773;我们授权?#36824;?#29983;产只收专利费用

?#19994;?#24605;想是很开放的但还需要公司董事会决策批准?#19994;南?#27861;

15吉田社长好像从某一时期开始华为就明确了开放战略开放战略是否指与合作伙伴一起共存下来

任总是的

(来源创?#24405;?


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