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2020熱門職業:獵頭顧問前景如何?


   《職業經理人周刊》     來源:前瞻網   2019/12/5
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千軍易得,一將難求!

尤其在這個不斷上演搶人大戰的時代,高端人才不僅是城市之間競相爭取的對象,更是企業之間互相爭奪的資源。然而由于信息有限和不對稱,很多時候光靠企業自身的HR并不能招到合適的人才。

這時,獵頭顧問就派上用場了。他們通過專業的分析調研,將等待新機會的人才一一向求賢若渴的企業推薦,使社會人力資源得以優化配置。

著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
飛機租賃-中國區市場運營常務副總經理 170-300萬上海 天津
國際航空公司--人力資源HRD80-120萬廣州 上海
國際航空公司-亞太區商務副總監 200-250萬香港 上海
著名文旅集團-總經理(一二級聯動) 300-400萬北京 香港
國內著名金融控股集團-首席品牌官150-200萬北京 上海
光電通信芯片-INP光芯片設計資深專家 80-150萬深圳 武漢
國內知名財險保險公司-總裁/副總裁300-600萬北京 山西
教育部屬師范大學外國語學院誠聘博士30-50萬江西 北京

根據WEC數據,人力資源服務行業細分市場規模中人才訪尋(獵頭)占比7.70%;靈活用工占比較高,達到71.30%,MSP(管理服務提供商)占比19.76%;同時RPO(招聘流程外包)和人力咨詢管理占比分別達到0.69%和0.55%。

全球人力資源服務行業細分市場規模比重(單位:%)

(來源:前瞻產業研究院)

可見,大多數人力資源管理專業的學生畢業后選擇進入企業做人力資源,部分從業者選擇進入咨詢公司做管理咨詢,還有一些活潑好動的進培訓公司做培訓師或者戶外拓展師,而那些喜歡與人打交道的從業者則選擇了獵頭顧問這項更具挑戰的業務性工作,每天與高端人士“斗智斗勇”。

一邊頂著業績的壓力,一邊兢兢業業為客戶挖角中、高級職位的獵頭顧問,他們的堅持又能迎來什么樣的職業前景?本期前瞻經濟學人明知故問欄目邀請到相關行業機構一起探討。

獵頭作為一個舶來品,在中國發展也就30年左右的時間,在本土化的過程中也形成了自己的特色。

獵頭美其名曰是獵取頭部人才,大多數從業者是獵腰(中部人才),甚至是獵腳。

據獵聘大數據研究院研究結果表明,獵頭發布的職位中,年薪30萬以下的職位占到42.40%,10-20萬的職位近兩成,而年薪百萬的職位僅占比5.89%,可見獵頭發布的職位呈現出低薪化趨勢。

目前獵頭行業良莠不齊,主要還是門檻低,服務同質化,小獵頭公司數不勝數,從內部管理、抗風險能力上看,外資獵頭公司要優于本土的,當然本土也有幾家發展不錯的公司。

一、現狀

市場環境和獵頭行業唇齒相依,中國經濟大環境帶來的直接影響就是多數企業用人需求減少,要求更苛刻,甚至出現賴賬,導致很多小獵頭公司垮掉,稍微有點抗風險能力的只能裁員。

獵頭作為一個業務性崗位,既然業績不好做了就轉行,我有很多朋友換到甲方做HR,有的轉行做銷售、賣保險。

二、前景

現狀不好是不是就代表沒前景呢,不是。有個行業前輩給我說了一句話:獵頭行業就是近十年的錢太容易賺了”。

這句話很有水平,現在淘汰掉的只是那些沒有抗風險能力的獵頭公司、優化的也是沒有積累、沒有思考的獵頭顧問優勝劣汰對整個行業反而是好事情。

優秀的獵頭顧問還是很有市場的,很多企業愿意高薪搶人。還有人說那些高科技會取代獵頭行業,在我看來,高科技和現在的市場情況一樣,只會優化行業而已。獵頭的思考、情感都是機器所不具備的。

從長遠來看,獵頭會怎么走?

獵頭行業會呈現“二八定律”,即前20%的從業者賺走行業80%的利潤,不管是公司還是個人。如果現在有朋友想進獵頭行業,選大公司風險要小很多。

獵頭顧問也會向“高、精、專、慢”的方向走。

高是服務的職位會越來越高,相應入行的門檻也會越來越高;

精是精通行業,精通到什么程度,至少要比甲方的HRBP還要精,不然你憑什么幫他搞定需求;

專是獵頭本身的技能,和中高端人才的溝通能力、資源整合能力等等;

慢是掙錢慢,隨著獵頭行業從黃金時代邁入白銀時代,獵頭顧問的收入也會更偏向細水長流。

總的來說獵頭這個職業,對那些有能力,且對獵頭有信仰、耐得住寂寞的人來說,依然是值得考慮的。

綜合上述機構觀點,無論是從獵頭這個職業本身,還是其所在的行業大背景以及國家政策來分析,獵頭顧問的職業前景相對具備潛力,具體體現為以下幾個方面。

一、人才招聘是永恒剛需,為獵頭工作創造了無限的發展機會。

行業興衰周期縮短,不管是曾經火熱的地產行業,還是今天風光無限的互聯網行業,人才的競爭與淘汰都越來越殘酷。然而,行業有興衰、企業有存亡,但人才流動卻延綿不絕,這便為獵頭工作創造了無限的發展機會。

好的獵頭尤其善于發現時局的變化,提前抓住機遇。那些在過去10年抓住地產行業、互聯網行業的獵頭早已賺得盆滿缽滿。快速進入新行業并搜尋人才,是獵頭的核心技能,而判斷經濟大勢、盡早介入新興行業并布局,正是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。

二、時間是獵頭的朋友,好的獵頭顧問資歷越老越值錢。

若要問今天的職場人有什么共同焦慮?答案可能是——隨著工作年限增長,工作技能和能力卻原地踏步,輕易被年輕一代取代,而且他們能干的比你多,要的還比你少。

但是獵頭對時間似乎不那么敏感,對大多數職場人來說,時間是敵人,卻是獵頭的朋友。獵頭長年積累的資源、人脈、經驗都是年輕獵頭無法輕易取代的。

時代的更迭讓獵頭不斷接觸各行各業,對社會有更豐富的認識,聰明的獵頭與頂尖人才建立的信任關系,不僅讓人脈給他們帶來傭金,也通過彼此資源的交換和人脈的整合,創造出多種多樣的收益方式。

三、中國獵頭市場規模快速增長,帶來更廣闊的職業前景。

我國獵頭市場規模快速增長。中國獵頭市場規模已由2013年404億增長到2017年967億元。根據灼識咨詢數據,2018年獵頭市場規模約為1007億,預計2020年可增長到1426.3億,2018-2023年CAGR或將達18.8%,增速略低于整體人力資源服務行業增速。

2014-2023年中國人才尋訪市場規模及預測(單位:十億元,%)

(來源:前瞻產業研究院)

四、從政策上看,國家大力推行人才強國戰略,為行業發展注入強心針。

2010年6月,中共中央、國務院印發了《國家中長期人才發展規劃綱要(2010-2020年)》,《綱要》指出,到2020年,我國人才發展的總體目標是:培養和造就規模宏大、結構優化、布局合理、素質優良的人才隊伍,確立國家人才競爭比較優勢,進入世界人才強國行列,為在本世紀中葉基本實現社會主義現代化奠定人才基礎。

人才資源總量穩步增長、人才素質大幅度提高、人才的分布和層次、類型、性別等結構趨于合理、人才使用效能明顯提高等戰略目標,在國家層面的人才政策激勵下,我國中高端人才需求量不斷提升,對獵頭行業的發展提供了強大的推動力。

《國家中長期人才發展規劃綱要(2010-2020年)》戰略目標

五、新興技術的應用,幫助提高獵頭工作效率但仍無法取代獵頭

隨著科技的不斷發展,各種新興技術開始運用到獵頭行業,這進一步降低了獵頭獵取人才的成本,人工智能的應用就是一個典型的例子。

例如獵聘公司就一直致力于人工智能在人才招聘領域的研究,并曾推出多款人工智能產品。獵頭可通過這些工具,對候選人的學業資歷、期望薪資、工作經驗、最佳工作地等信息更快速地進行精準篩選,為企業匹配更加適合的人才。

可見,人工智能可幫助獵頭減少發現人才成本,更加節省人力和時間成本,工作起來更得心應手。而且也不用擔心被人工智能搶飯碗,因為在獵頭的工作中,與客戶及人才的溝通工作是人工智能無法替代的部分。

六、存在的不穩定性因素:行業面臨洗牌,受二八定律影響。

不可否認,獵頭是一個難以被替代,收入不錯并且有無限可能性的日不落行業,高端獵頭發展會越來越好,但低端獵頭依然面臨著激烈的競爭與淘汰,國內民營獵頭向高端的轉型和升級不可避免。

全球范圍內獵頭行業的興起才50多年時間,國內第一家獵頭公司成立于80年代,至今國內獵頭行業發展才30多年,還屬于年輕的行業,資深品牌獵頭公司,國內的行業領軍獵頭公司跟國際老牌獵頭公司相比還相去甚遠。

但總體來看,我國獵頭行業的前景還是非常廣闊的。目前也正是獵頭公司雨后春筍般涌現出來的快速發展階段,雖然存在行業規范不足的現象,小型或臨時性獵頭機構尋訪過程中有著較大的隨意性,但根據行業發展周期,行業會迎來洗牌合并階段,促進行業更規范化發展。對于當下想進入獵頭行業的從業者,最好選擇抗風險更強的大企業較有利于長足的發展。

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