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猎头如何处理企业与候选人之间的薪资谈判和博弈


   职业经理人周刊     来源金融阶   2019/6/6
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职场人跳槽的目的有很多在各行各业面?#21592;?#24187;莫测的市场都会有人不断地跳槽而若说侯选人跳槽是为了职业的转换提升那薪资就一定是侯选人跳槽的动力因为在金融猎头看来薪资是一个人职业提升的重要根据为此猎头就需要将候选人的期望薪资传达给客户将客户能给到的薪资传达给候选人平衡双?#38454;?#22909;协调工作

猎头如何处理企业与候选人之间的薪资
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提前把握市场情况

猎头怎样平衡企业与人才两方的薪资金融猎头认为作为?#24187;?#19987;业的猎头一定要提前了解各个城市相关行业职位的薪资情况只有提前掌握市场上大概涨幅情况才能在推荐过程中为候选人与企业合理的谈判才能帮助企业与候选人取得双赢的结果

再加上在薪酬谈判的过程中不论是企业还是候选人都会开出自己的条件比如企业方会给到候选人多少薪资年终奖金其他福利补贴等还有候选人对薪资的期望是多少是否有其他要求?#21462;?#37329;融猎头建议在谈判薪资的前期猎头就应该根据企业与候选人给出的条件进行协调因为即使企业有给出薪资的大概范围候选人也有期望薪资的标准只要双方有合作意?#31119;?#23601;可以继续沟通所以猎头一定要掌握候选人跳槽的薪酬涨幅情况

客观地拿出双方的筹码

金融猎头认为?#28304;?#36825;类问题猎头们应该透过现象看本质人才的能力和经验可以为企业带去一定的价值这可以成为候选人的筹码同样企业的发展平台和福利待遇等?#37096;?#20197;成为企业方的筹码但是当企业与候选人双方僵持在薪酬问题上?#20445;?#23601;会不断地加筹码失去平衡由此可见让企业与候选人双方谈薪资是很容易谈出问题的一件事在这个问题上只有作为第三方桥梁的猎头出面解决才能帮助企业与候选人达成合作

另外猎头作为企业与候选人之间的桥?#28023;?#21487;以根据自己的专业判断客观地拿出双方的筹码协调双方的需求提供合理且符合市场行情的薪资帮助企业与候选人?#19994;?#26356;好解决方案

总而言之猎头作为企业与候选人的桥?#28023;?#35201;使两方达成合作最好的办法帮助两份达到平衡对于企业方猎头要帮助企业对人才的价?#21040;?#34892;评估对于候选人方猎头要帮助候选人对薪资成长空间发展平台等进行评估便以提供合理的薪酬建议给企业与候选人参考

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